АНО «Энергия развития» посчитала предложение — 5 713 бизнесов в 31 городе. Мы измерили спрос: 135 поисковых запросов, разнесённых Яндексом по всем городам сети. Дальше всё зависит от того, с чем сравнивать город, — и мы показываем оба варианта вместо одного удобного.
По 19 городам, где спрос измерим (в тех же городах верхняя оценка даёт 4 658). Столько нужно, чтобы на бизнес приходилось столько же запросов, сколько в Обнинске — 182 в месяц. Это заведомо пол: поиск не единственный канал, и там, где бизнеса нет, его и не ищут — спрос подавлен самим отсутствием предложения.
Столько нужно, чтобы плотность бизнеса догнала Обнинска — 5,3 на 1000 жителей. Предполагает, что закрытый город за Уралом может жить как наукоград в 100 км от Москвы, и требует роста сети в 1,99 раза. Это потолок.
Разрыв нельзя получить «вычитанием предложения из спроса»: это величины разной природы — показы в месяц и юридические лица. Поэтому считаем две сопоставимые вещи и показываем обе.
В Обнинске на один бизнес приходится 182 поисковых запросов в месяц. Если в другом городе на бизнес приходится больше — имеющиеся не справляются с потоком.
нужно = спрос города / 182,1 − бизнесов сейчас
Здесь спрос не участвует: только население и число бизнесов. Это важно знать, читая верхнюю цифру, — она о сравнении городов между собой, а не об измеренной потребности.
нужно = (5,3 − бизнесов на 1000 в городе) × население / 1000
Обнинск — лучший показатель сети среди городов от 30 000 жителей. Порог нужен: формально выше стоят Полярные Зори с 5,5 бизнеса на тысячу, но там 77 бизнесов на 14 000 жителей, и один новый сдвигает плотность на 0,07 — такое лидерство держится на шуме. При этом честно: Обнинск — наукоград в 100 км от Москвы, равнение на него завышает верхнюю оценку. Именно поэтому она верхняя.
Потому что города отстают от Обнинска по двум разным вещам неодинаково. Ангарск — крайний случай: чтобы догнать Обнинска по плотности бизнеса, нужно 602 новых, а чтобы догнать по нагрузке на один бизнес — всего 46, разница в 13 раз. Причина в том, что спрос на душу там 499 запросов на тысячу против 959 у Обнинска. Ширина вилки — это и есть цена вопроса: равняться на наукоград или на собственный измеренный спрос.
350 тыс. ₽ выручки в месяц на бизнес — нижняя часть вилки для микробизнеса услуг. Ставка спорная: 24,5% рынка по классификатору АНО — бьюти, где много мастеров-одиночек со 100–200 тыс. Поэтому вот вся шкала.
Спрос мы измеряли, чтобы закрыть возражение «а может, людям просто не надо». Первая же проверка данных показала, что формулировать вывод нужно аккуратнее, чем хотелось.
Там, где бизнеса мало, там и ищут меньше. Поэтому фраза «спроса море, а бизнеса нет» на этих данных неверна: в малом городе поиск во многом навигационный — ищут то, что уже знают. Мы увидели это в собственных данных и говорим прямо.
В 16 городах из 19 аффинность не ниже 100 — жители ищут услуги не реже, чем в среднем по стране. Значит низкая плотность бизнеса не объясняется тем, что «здесь такого не надо». Это скромнее, чем «спроса море», зато держит удар.
Ниша «за чем едут из города» даёт 335 880 запросов в месяц: стоматология, торговые центры, медцентры, концерты. Значит доля потенциала — не новая экономика, а возврат утекающего спроса. Разделить эти две части одними поисковыми данными нельзя, и мы этого не делаем.
Две колонки разрыва — по спросу и по обеспеченности. Приглушённые строки — 12 городов, которые Яндекс не выделяет в отдельный регион: спрос по ним не измерить, поэтому там прочерк, а оценка есть только верхняя.
Опрос показывает, что люди думают. Поиск показывает, что они делают, когда их никто не спрашивает.
95 000 жителей и 163 бизнеса — 1,7 на тысячу против 5,3 у Обнинска. Нагрузка на бизнес в 1,8 раза выше нормы: по спросу городу не хватает 136 бизнесов, по обеспеченности — 338. Внешние сети сюда не зайдут: в ЗАТО не заходят просто так. Значит закрывать дефицит могут только местные — ровно задача АНО.
Запрос «турбаза» — 7 743 показов в месяц, рядом Байкал (по нише «Туризм» целиком аффинность ниже — 259: разрыв создаёт загородный отдых, а не гостиницы). В Волгодонске то же с «базой отдыха»: 19 101 показов, аффинность 434. В отчёте АНО туризм — 4,5% всех бизнесов, а недовольство рекреацией доходит до 100%. Здесь две цифры сходятся: люди не просто жалуются на нехватку — они ищут и не находят.
Программа «Творцы атомных городов» по отчёту АНО: более 300 мастеров, 27 городов, 1 500 изделий — и 6,5 млн ₽ выручки за год. Это порядка 21,7 тыс. ₽ в год на человека (наш расчёт при 300 участниках; если их больше — выйдет меньше, а период выручки в отчёте отдельно не оговорён). При этом спрос на хендмейд в атомградах выше нормы: Обнинск 187, Саров 147, Глазов 142. Дыра не в спросе и не в мастерах — дыра в канале продаж. Люди ищут, мастера делают, но эти двое не встречаются.
Дефицит — это ещё не возможность. Возможность — это конкретное дело в конкретном городе, где спрос выше нормы, а свободное место ещё осталось. Спрос и число конкурентов здесь измерены, деньги — расчёт по вилке вложений для малого города.
6–8 домиков на берегу, баня, мангальные зоны, аренда посуточно. Байкал в двух часах езды, а мест в самом городе почти нет: спрос выше среднероссийского в разы, в выдаче одни каталоги.
Чтобы выйти на эту выручку, нужно 81 клиентов в месяц — это 57% измеренного поискового спроса.
10–14 номеров рядом с промзоной, завтрак, длительное проживание. Закрытый город с федеральным ядерным центром: поток командированных постоянный, а гостиниц мало — спрос на проживание кратно выше нормы.
Чтобы выйти на эту выручку, нужно 216 клиентов в месяц — это 214% измеренного поискового спроса.
Два кресла, мужские стрижки и борода, запись онлайн. В области мужские стрижки ищут вдвое чаще нормы по стране, а в самом городе профильных точек почти нет.
Чтобы выйти на эту выручку, нужно 600 клиентов в месяц — это 6 632% измеренного поискового спроса; запас небольшой, значит поиск здесь не единственный канал — нужны карты, вывеска и сарафан.
Домики у воды, причал, рыбалка, аренда на выходные. Самый крупный неудовлетворённый спрос сети: «база отдыха» — почти двадцать тысяч запросов в месяц при малом числе своих.
Чтобы выйти на эту выручку, нужно 108 клиентов в месяц — это 49% измеренного поискового спроса.
Тёмная кухня без зала: суши, паста, боулы, доставка 40 минут. Готовую еду в городе ищут в разы чаще нормы, а закрытый режим въезда отсекает доставку из областного центра.
Чтобы выйти на эту выручку, нужно 660 клиентов в месяц — это 4 339% измеренного поискового спроса; запас небольшой, значит поиск здесь не единственный канал — нужны карты, вывеска и сарафан.
Спрос жителей — половина картины. Вторая половина лежит в открытых контрактах: градообразующее предприятие закупает еду, уборку, спецодежду, транспорт и ремонт — и часто у поставщиков из других регионов. Мы прочитали 2 504 последних закупок по 18 предприятиям и отделили те, что подъёмны для малого бизнеса.
Спрос — суммарно по 19 измеримым городам, показов в месяц. Число бизнесов — по всем 31 городу из отчёта АНО, поэтому делить одно на другое напрямую нельзя. Аффинность медианная: 100 значит «как в среднем по России».
Сначала три главных — те, что бьют по выводам. Потом остальные.
Обнинск — лучший среди атомградов, но это не «нормальный уровень» вообще. Плотности бизнеса услуг в сопоставимых неатомных городах той же людности у нас нет, и пока её нет, верхняя оценка остаётся сравнением сети с самой собой.
Формула разрыва по обеспеченности использует только население и число бизнесов. Поисковые данные подтверждают, что потребность нормальная, но саму цифру 5 636 не формируют. Оценка, где спрос участвует, — это 830, и она показана рядом.
5 636 новых бизнесов при существующих 5 713 — это удвоение, а в Сарове рост в 3,1 раза. Как план это нереалистично, поэтому основной цифрой мы называем 30% за 5 лет: 249–1 691 бизнесов.
Усолье-Сибирское, Краснокаменск, Заречный (Пенз.), Трёхгорный, Нововоронеж, Заречный (Сверд.), Десногорск, Неман, Билибино, Певек, Байкальск, Полярные Зори — Яндекс не выделяет их в отдельные регионы. На них приходится 17% верхней оценки.
Бизнес без интернет-следа попадёт в дефицит. Строго говоря, мы меряем сумму двух дыр: отсутствия бизнеса и его невидимости. Лечатся обе, но разными лекарствами.
В малом городе кофейню выбирают глазами, а мастера через знакомых, поэтому поисковый спрос ловит лишь часть реального. Численность населения взята по открытым данным на 2024 год: она влияет на пересчёт в рубли, но не на аффинность и не на абсолютный спрос.